دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ برات معجزه میکنه! اما به شرطی که با استراتژی و طبق اصول رفتار کنی! نکته بعدی اینکه اگه به فکر یه شبه موفق شدنی! این مطالب رو نخون! تو این زمینه باید مستمر و با حوصله و اصولی تلاش کنی.! تا طلاش کنی

آموزش اینستاگرام پیج کاری


دیجیتال مارکتینگ چیه ؟

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال، به اون نوع بازاریابی میگن که شما با رسانه های دیجیتال انجام میدید! درواقع شما در یک مکان فیزیکی با مشتریتون رو به رو نیستید! مثلا کجاها؟؟ اولین جایی که به ذهنتون میرسه، اینستاگرام هست. شاید جای بعدی همین وبسایتی باشه که الان دارید مطالب رو ازش میخونید! تبلیغ های تلویزیونی، ایمیل مارکتینگ، اس ام اس مارکتینگ( که خیلی وقتا کلافمون میکنه و دنبال راهی هستیم که قطعش کنیم!) و کلیه رسانه های دیگه شبیه به اینها، زیر مجموعه ی بازاریابی دیجیتال قرار میگیره!

دیجیتال مارکتینگ چطور ظهور کرد؟

بذارید یه کم مسئله رو باز تر کنم. شما تو هر زمینه ای که صاحب کسب و کار باشی، قطعا هدفت اینه که مشتریان بیشتری داشته باشی. افراد بیشتری رو به سمت خودت جذب کنی و ازشون درآمد کسب کنی. غیر اینه ؟؟ مگه اینکه تو کار خیر باشید. خب! قدیم تر ها که مردم کمتر اهل اینترنت بودند، با روشهای دیگه ای مثل زدن شعبه تو شهر های دیگه، یا قسمتهای مختلف یک شهر سعی می کردند افراد بیشتری رو به سمت خودشون بکشونن. تو سطح شهر ها بنر میزدن تا افراد بیشتری رو جذب کنن. حالا بعد ها با ظهور رسانه های دیجیتال، علم دیجیتال مارکتینگ هم ظهور کرد.

خب حالا بجای اینکه کلی هزینه کنیم و شعبه های زیادی تو شهر های مختلف بزنیم، میتونیم از طریق بسترهای مختلف، کانالهای فروش و جذب مشتریمون رو بیشتر کنیم. بهتون پیشنهاد می کنم برای اینکه قضیه براتون واضح تر بشه، این ویدئو رو ببینید.

 

 

مزایای دیجیتال مارکتینگ:

در بازار های فیزیکی، مثل مغازه، شرکت یا هرجای دیگه، شما درصورتی که خیلی معروف باشید و خیلی باسابقه، روزانه میتونید چندتا مراجعه کننده داشته باشید؟ چند تا از این مراجعه کننده ها به شما پول پرداخت می کنند و از شما خرید می کنند؟؟؟ شاید تعدادشون به 100 تا هم نرسه! اما در فضای مجازی چطور؟ اگه اصولش رو بلد باشی، روزی چند صدهزارتا با تو و کارت آشنا میشن! اگه پلتفرم هات رو درست تنظیم کنی، بدون اینکه درگیری خاصی داشته باشی، بهشون میفروشی و کسب در آمد می کنی! اما خب به همین سادگی هم نیست. نیاز به تلاش زیاد و مستمر داره و تخصص!!

بزرگترین مزیت، کسب درآمد بیش از حد!


قسمتهای مختلف دیجیتال مارکتینگ

در بازاریابی دیجیتال به سبک جدید، باید فعالیت ها را در چند بخش مجزا انجام داد. در گذشته مدیران کسب و کار با صرف زمان 1 الی 2 ساعت در روز، میتونستن درآمد مناسبی از بازاریابی دیجیتال کسب کنند! اما امروزه نیاز هست که زمان بیشتری گذاشته بشه، و این فعالیت به افراد متخصص سپرده بشه! یا توسط تعدادی از کارمندان صورت بگیره. دلیلش هم رقابتی تر شدن این فضا هست. در زیر، قسمتهای مختلف دیجیتال مارکتینگ را باهم مرور می کنیم: 

1- جذب مشتری:

در هر بازاری، بدون مشتری و فروش، تجارتی آغاز نمیشه. برای اینکه بتونید درآمد پایدار و رو به رشدی داشته باشید، شما باید توانایی جذب مشتری های جدید داشته  باشید! برای جذب افراد جدید، که بابت خدمات و محصولات ما پولی پرداخت کنند، در بازاریابی دیجیتال باید مکانیزم های متفاوتی داشته باشیم. در واقع مثل گذشته که باید برای شناخته تر شدن باید تبلیغات محیطی انجام میدادیم، در دنیای دیجیتال هم باید فعالیت هایی برای جذب مشتری انجام بدیم، که یکی از اونها تبلیغات هست. با هم مسیر های مختلف را بررسی میکنیم!

تبلیغات: 

تبلیغات در مکان درست، زمان دقیق و روش حساب شده، میتونه به تنهایی درآمد شما را افزایش بده! خیلی ها فک میکنن با تبلیغات گرون، دیگه همه چیز تمام شده هست و از فردا به درآمد میلیونی میرسند! درصورتی که تبلیغات فقط مخاطب رو برای مدت محدود برای شما جذب می کنه! فعالیتهایی که در قسمتهای بعدی بازاریابی دیجیتال، یعنی فعالسازی و پولسازی انجام میدید، میتونه مخاطب جذب شده رو به یک مشتری تبدیل کنه! 

شما به عنوان یک مدیر کسب و کار، باید در این زمینه به اندازه ی کافی اطلاعات داشته باشید و یا اینکار را به کارمندان و افراد متخصص بسپارید!
شاید با شنیدن اسم تبلیغات، فقط تبلیغات اینستاگرامی به فکرتون خطور کنه. اما اینطور نیست. شما در هر فضایی که فعالیت می کنید باید به فکر جذب مخاطب در همون فضا باشید. برای مثال، برای وبسایت خودتون باید تبلیغات اصولی انجام بدید. مثل تبلیغات گوگل یا همون گوگل ادوردز، رپورتاژ و یا تبلیغات بنری.

 

رسانه های اجتماعی را جدی بگیرید!

فضای مجازی و شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام، لینکدین و… مکان های مناسبی برای جذب مخاطب جدید هست! فعالیت در این فضا هم نیاز به استراتژی های خاص خودش هست. تولید محتوای اصولی و با کیفیت، برای شما مخاطبهای وفا داری جذب می کنه. فضاهایی مثل اینستاگرام، یک فرصت فوق العادس برای شناخته شدن معرفی کسب و کارت به بقیه. شبکه های اجتماعی الان قدرتمند ترین ابزار دیجیتال کارکتینگ هستند. اگر اصول درست تولید محتوا در این شبکه های اجتماعی رو بلد باشی و در کنارش اجراش هم کنی، قدرت اونها رو متوجه میشی! رو کمک ما هم خیلی میتونی حساب کنی.

برای شروع فعالیت همین الان اقدام کن

سئو:

سئو در واقع بهینه سازی وبسایت برای قرار گیری در نتایج اولیه گوگل هست. فرض کنید شما بدنبال خرید محصول یا خدماتی هستید! دراغلب اوقات اولین کاری که می کنید، سرچ کردن هست! اونم تو گوگل. معمولا 2 الی 3 نتیجه ی اول رو می بینید و وارد اون صفحات وبسایت می شید!چه اتفاقی افتاد؟ شما جذب اون وبسایت شدید! حالا اگه صاحب اون کسب و کار بقیه ستون های بازاریابی دیجیتال رو به درستی انجام داده باشه، شما از اون خرید میکنید و اگه حرفه ای باشند، شما به مشتری ثابت اونها تبدیل میشید. 

سئو ابزار کم هزینه و بسیار پرکاربردی هست که با استفاده از اون میتونید درآمدتون رو تا 10 برابر یا حتی بیشتر افزایش بدید. برای اطلاعات بیشتر به صفحه ی طراحی وبسایت و سئو ما مراجعه کنید.

معجزه ی محتوا در جذب مخاطب:

در هر قسمتی از دیجیتال مارکتینگ که فعالیت کنید نیاز به محتوا دارید. نیاز دارید که تولید محتوا رو یاد بگیرید. برای این کار باید چند تا موضوع رو در کامل راجع بهش آموزش ببینید. اول اینکه این رو یادتون باشه ” ذائقه ی مردم عوض شده و هر محتوایی رو نمی پسندن!“. پس باید استراتژی تولید محتوا رو بلد باشی و طبق اون عمل کنی. دوما منظم و با برنامه تولید محتوا کنی. سوما باید بدونی تو هریک از ابزار دیجیتال مارکتینگ،چه نوع محتوایی تولید کنی. مثلا داخل اینستاگرام باید با محتواهای خاصی مخاطب جذب کنی. در صورتیکه استراتژی جذب مخاطب در وبسایت کاملا با اینستاگرام متفاوته. 
اما معجزه ی تولید محتوا چیه ؟ مخاطبی که از طریق محتوای ارزشمند جذب میشه، در مقایسه با مخاطبی که از طریق تبلیغات جذب شده، بسیار وفا دار تر هست نسبت به کسب و کارتون. بذارید با یه مثال بگم. یادتونه قبلنا(هنوز هم هست) تو پاساژ ها فروشنده ها همه مشتری ها رو صدا میزدن و درخواست میکردند تا از مغازشون دیدن کنیم؟؟ من خودم معمولا گارد داشتم نسبت به این افراد و کم تر میرفتم. اما فروشگاههایی که به واسطه ی محصولشون جذب میشدم، شاید بارها ازشون خرید میکردم. این موضوع شباهت زیادی به این موضوعی که گفتم داره!

فعالیت های آفلاین:

یکی از راههای جذب مخاطب، سمینارها، نمایشگاه ها و مکان های مختلفی هست که شما حضور پیدا می کنید! یک پیشنهاد : ” همیشه کارت ویزیت خودتون رو همراه داشته باشید” . از تمام فرصت ها استفاده کنید تا بتونید خودتون و شغلتون رو در این مراسمات معرفی کنید و مخاطب جدید جذب کنید!

2- فعالسازی مشتری:

مشتری جذب شده بلافاصله از شما خرید نمی کنه! شما باید با استفاده از تکنیک هایی اعتماد سازی کنید، و مخاطبتون رو به یک فرد فعال تبدیل کنید. منظور از فعالسازی گرفتن اطلاعات تماس مثل ایمیل، شماره تلفن و… هست تا بتونید با استفاده از ایمیل مارکتینگ و اس ام اس مارکتینگ پیشنهاد های فروشتون رو به گوش مشتریان برسونید و پولسازی کنید(در قسمت بعد بیشتر توضیح میدیم.)

روش های زیادی برای فعالسازی مشتری وجود داره که شما به عنوان یک بیزینس من باید اونها رو یاد بگیرید. 

یکی از اون روشها این هست که شما به مخاطبتون مشاوره ها و آموزشهای مختلفی در قالب ویدئو، مقاله، سمینا و حتی حضوری بدید تا اعتماد سازی انجام بشه! و بعد از اونها بخواید برای آموزش های بیشتر در سایت شما ثبت نام کنند. یا به روش ها ی مختلف در رسانه های مجازی اطلاعات تماس اونها رو ازشون دریافت کنید. 

3-کسب درآمد از مشتری:

بعد از جذب و فعالسازی مشتری، باید برای پولسازی تلاش کنید! در فضای دیجیتال باید برای کسب درآمد از مشتریان برنامه ی دقیقی داشته باشید. جشنواره ها و پیشنهاد های فروش آماده کنید و به مخاطبین خودتون ارائه بدید. 

پیشنهاد های فروش محصول و خدمات، نوع ارائه ی محصول و چگونگی تولید محتوا برای فروش، تکنیک هایی هست که باید یاد بگیرید. فروش مهمترین وظیفه ی حیاتی شما در کسب و کارتون هست. 

برای فروش باید وارد مغز مشتری خودتون بشید و بهترین پیشنهاد را به اون بدید. موضوعی که بازهم تاکید میکنم بهش ” تغییر رفتار مردم نسبت به گذشته است”. امروزه نمیشه فقط از مردم یک درخواست خرید ساده داشت و انتظار داشته باشیم که فروشمون بالا بره. اما اگه با روشهای فروش اصولی آشنا بشیم، معجزه ی دیجیتال مارکتینگ رو میفهمیم. باید یادبگیریم چطور بصورت نامحسوس دردخرید و پرداخت پول رو  برای مشتری کاهش بدیم.

فروش، حیاتی ترین فعالیت هر تجارت

4- حفظ مشتری

بزرگترین سرمایه های شما، مشتریانی هستند که یکبار به شما اعتماد کردند. تمرکز و وقت زیادی باید بذارید تا این مشتریان رو حفظ کنید، تا بتونید مجددا از اونها پولسازی کنید. 

صداقت و ارائه محصول و  خدمات با کیفیت قطعا به حفظ مشتریان شما کمک زیادی می کنه. اما با استفاده از روش های نوین شما میتونید تعداد مخاطبان وفادارتون رو افزایش بدید. تکنیک هایی که باعث میشه مخاطبینتون علاوه بر اینکه خودشون مجددا از شما خرید می کنند، شما رو به افراد دیگه هم پیشنهاد بدهند. هیچ تبلیغی بهتر و پایدار تر از این نیست که خود مشتریان شما برای  کسب و کارتون تبلیغ کنند. تعدادی از این تکنیک ها رو این زیر بخونید: 

مشتری رو، بعد خرید رها نکنید

آموزش اینستاگرام

کاروو دراین زمینه چه کمکی میتونه بهتون بکنه؟

همونطور که دیدید، کار در فضای آنلاین و دیجیتال، نیاز به فعالیت های حساب شده و دقیقی داره. خیلی از ماها این فضا رو جدی نمیگیریم و نمیدونیم که چقدر میتونیم تو این بستر کسب درآمد کنیم. تیم ما میتونه به عنوان مشاور دیجیتال مارکتینگ کنار شما باشه. اگه قصد دارید خودتون به تنهایی و یا کارمنداتون در این فضا فعالیت کنید، ما میتونیم در چند ساعت مشاوره، خودتون و تیمتون رو آموزش بدیم تا فعالیت هاتون خیلی سریعتر به نتیجه برسه. 

تیم ما در همه ی زمینه ها از آموزش اینستاگرام برای کسب و کار تا دیگر کانال های فروش مثل وبسایت، لینکدین و… کنار شماست. از مشاوره گرفته تا راه اندازی.  

برای مشاوره ی رایگان، با ما تماس بگیر

ارسال نظر

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.